时间:2023/11/20来源:本站原创作者:佚名
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本文转自:上游新闻

每次在逛故宫博物院,近距离感受国家文物背后的深厚底蕴时,相信不少人也会有这样的疑惑:这些文物平时是怎么进行擦拭打理的呢?

在近日阿里巴巴国内电商板块(CDC)管理大会上,或许你能找到答案。

在会上,隆利毛巾厂的总经理赵会东分享了一个很“牛气”客户的经历。在年,赵会东接到了一个陌生的来电,对方直接问他:“我们是在上检索到你的,你不要问我是哪里的,就介绍下你们厂为哪些客户做过货?”

赵会东愣了一下,随后打算杀杀对方的牛气。表示自己给同仁堂等企业供过毛巾,结果对方听完后说:“嗯,知道了,等以后你给我做好的话呢,我允许你拿我们去做宣传,可能到时候,你就不会再说其他企业了”。

对方的一番话让赵会东一头雾水,毕竟做生意都是以和为贵,哪有人说话口气这么大的?不久后对方和赵会东相约线下见面,第一句话便问“你这毛巾掉毛吗”?赵会东硬气地表示,“不掉毛,如果掉毛,我就不要钱了”。结果对方更加牛气了,声称“赔钱是小事,如果你做不好的话,以后就不要在北京混了。”

原来,这位“牛气”的客人正是故宫博物院的工作人员,要购买毛巾用来擦拭故宫的文物,这文物一旦出现什么问题,代价确实是他承担不起的,这让赵会东的心一下悬起来了。可能很多人不知道,用于文物修复及保养的毛巾和普通毛巾不一样,生产起来有一定的难度,首先原材料需要天然棉,保证不会掉毛,而且漂染等工艺要绝对环保,在吸水的前提下,还要“用手背的皮肤可感觉到柔软”。

这可不是简单的事情,因为当时赵会东的工厂里并没有符合他需求的现货,于是赵会东果断做出决定:从国外进口纯棉棉纱。在将近25天时间里,工厂快速定制出了符合故宫博物院要求的毛巾,并由专车运送到了北京西华门。当毛巾验收通过的这一天,赵会东坦言“我心里的一块儿石头总算落下,我想,公司算是保住了”。

事实上,赵会东在把毛巾卖进故宫之前,还曾拿着毛巾在北京亚运村附近摆地摊。因为在做毛巾生意的赵会东父亲眼里,这意味着“辛苦活”“不体面”,以及由于接触各路生意人参差不齐,加上传统生意压款很严重,每次追款收款,甚至有点“不安全”。

所以一直以来,赵会东都不敢妄为,于是欺瞒父亲说,有朋友想要一批货在北京卖,请父亲帮忙发过来,并且由于是朋友,所以货款先欠着后面补上。父亲虽然有点疑虑,但还是发了一批货,收到货的赵会东,也由此开始了自己的地摊生涯。

“虽然摆地摊收入不错,但这和我父母们的经营方式又有什么区别呢?”赵会东决定,坚决不走父辈们的“老路”。随后,赵会东将自己的经营重点放到了线上,先付款再发货,有了资金保障,也免去了追款的麻烦。在自己的坚持下,他的付出也得到了回报,去年,国内线上销售额已突破万。

之后,隆利毛巾不仅成为了北京"APEC"峰会志愿专用毛巾,以及北京三元、同仁堂集团授权等品牌的指定毛巾供应商,并参加过“北京水利局-节水宣传项目”,如今还成了故宫博物院的专属毛巾供应商。

据了解,今年是赵会东给故宫供应“古董毛巾”第7个年头了,#摆地摊男子把毛巾卖进了故宫#,我想也就赵会东独此一份了吧。
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