看准商机做共享毛巾,已铺30台,10万人

拥有13年创业经验的谢有明，曾担任过国内某酒企开发部运营总监。一次他听同伴描述在日本游玩时看到毛巾售卖机。游客投放硬币后，轻轻按下机身按钮，机器便会吐出一条热毛巾。在无人设备尚未普及的两年前，大家直呼“惊奇”。在谢有明的眼中，“成本高”的毛巾却有它的魅力。“在不提供纸巾的餐馆、咖啡厅等高档场所，擦拭品对于高消费顾客是刚需。”调研发现，自动毛巾售卖机尚处在冷门行业，市面上仅有2家企业涉足于此。他决定用在酒水行业积累的经验去销售生产毛巾设备。将投放地点选在不提供纸巾的高消费场所KTV，并将热毛巾定价为10元，供喝完酒水的顾客购买。路面上或黄或橘的小黄车激活了他的思路年12月，他创建新公司“麦盒科技”。年8月，他决定借鉴该模式：压低毛巾成本和售卖价格，与常用毛巾的快餐连锁店、医院等领域商家合作，商家购买毛巾机以提高用户服务，“麦盒”低价获取流量。原材料的寻觅仍在继续，谢有明希望用一种低成本、环保的原材料来革“竞品”纸巾的命。他找来杭州3家供应商，提供秸秆、棉花等原材料。“秸秆原本是废品，焚烧会形成污染，所以采购没人用的秸秆不用花很多钱，可压低毛巾成本。同时，这些原材料可自然降解，用户扔掉毛巾后，最快15天会变成肥料，团队没有回收、清理负担。”与宁波某厂合作，生产70g、90g两种款毛巾。“毛巾成本为6分~3毛钱”。毛巾设备由团队耗费2年自研而来，尺寸为长40cm、宽16cm、高27cm，可容纳50~条毛巾，“公司后台可根据设备所处场所需要，设置机器容纳毛巾数量”。机器内有纯净水和加热壶，为毛巾加热，加热后温度为45℃。自助毛巾机成本为~元。顾客进合作商家店铺购买物品的同时，可在服务员引导下，免费领取一条热毛巾。日后，毛巾会将定价为1元/条售卖。首先，公司与B端合作，获得设备采购费、维护费、技术开发费；接着，在积累数据的基础上转化数据，公司与第三方合作，为用户发放优惠券等针对性内容信息，赚取抽成；最后，打造自有品牌“柔巾”也在公司思虑范围中。“麦盒”已在杭州铺设30余台设备，积累用户10万余人次，平均每台设备一天被扫描20~30次。本文来自生意经，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。
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